提及如何打造自身的核心竞争力，三银涂料总经理梁乃文表示，三银积极打造民族品牌，“新能源、新材料”核心理念的提出，加上“新石代”核心产品的推出，三银率先实施了转型发展之路，成功登陆资本市场。有了资本市场的支撑，企业竞争力进一步提高。
8月14日，云采购在广州举办首届供需对接会，6家开发商现场发布采购需求，到场60家供应商均能与开发商进行一对一的面谈交流。三银涂料便是其中一家到场的供应商。短短十分钟的交谈，三银涂料成功被中信地产纳入供应商库。
能在如此短时间内给开发商留下深刻印象，并且被纳入供应商。诚然离不开三银涂料的对接人睿智的应答、富有重点的介绍及详细的事前准备。当然，能让开发商一见倾心，必定也是被三银高质量的产品品质及案例所吸引。
基于这一点，云采购此站走进三银涂料，自然是带着问题过去的。
1、质量看得见
把涂料当化妆品去研发、制造
三银的梁总把涂料比作化妆品。大家经常说三分长相七分打扮，化妆品质量关系着化妆效果，对皮肤对损伤度、以及妆颜持久度。涂料如果质量不好，刷出来的质感就较差，而且持久度也较差。
三银涂料的总部位于虹桥机场附近，整栋楼外墙均采用三银自己的涂料。至于效果如何，小编也随手拍了几张旁边物业的外墙。
三银涂料的总部楼，外墙用的都是三银的氟碳涂料，大概在300块一平方。肉眼对比旁边的外墙面。
12楼是三银集团总部办公区，不点评了，土豪都是这样的！
这一整面的涂料墙，很像化妆的粉饼，三银是把涂料当护肤品研究呢！
三银像化妆师，为每座建筑物化上靓丽粉装。在行业内三银没有把竞争者当成对手，三银的对手在化妆品界，她是雅诗兰黛。
2、漆彩世界
20多项专利：绿色、环保、节能
作为“外墙涂料十大品牌”之一，三银涂料一直秉承着“绿色、环保、节能”的产品理念，聚焦于高性能外墙涂料产品的研发和制造，先后申请了二十多项发明专利，研发了仿石涂料、氟碳漆、真石漆、质感涂料、弹性漆等高科技环保涂料，充分应用在绿色节能建筑的各个方面。
除了成为世博会中国馆、虹桥机场航站楼等诸多标志性工程专用涂料供应商外，三银也与金科地产、世茂地产、旭辉地产、高丽集团、新城地产、中国城市房地产联盟等达成稳固的战略合作关系。
三银的展厅不仅产品陈列多样化，而且展厅极具风格，精致而又不失富丽。
抽屉式设计，展示样板，小编觉得最为物尽其用的设计。
衣柜推拉门式的涂料样品展示，什么仿石涂料、氟碳漆、真石漆、质感涂料、弹性漆都可以展示出来。
长长的一屏合作地产商介绍：金科、世茂、高丽等等，什么介绍都省了。
三银涂料板的弹性非常好，哪怕弯曲了，也绝对不会有裂缝！
三银“新石代“多彩涂料用新型环保材料替代传统的大理石、瓷砖和铝板等传统材料，完全仿制天然石材的科技新产品。施工周期短，效果佳。
3、质价比最高
1个中心，5大基地
品质和服务是企业品牌塑造的关键，如果质量下降了，对品牌的损害度十分大，品质体现在每一个细节，如包装的规范，交货期，与同类品牌的差异化等。
谈到三银涂料与其他涂料企业的差异化，梁总表示：涂料已然非常成熟，三银涂料能做到的便是不会出现任何短板。而在同类涂料品牌中，三银涂料的质价比肯定是最高的；在涂料品类质价比中，三银涂料是最具品牌地位的。
三银涂料有1个研发中心，5大制造基地。因为时间关系，此次只参观了上海青浦研发中心。
三银采用全套进口检测设备和自动化控制系统，以欧洲技术和标准执行品质管理。
全程以ISO9001和ISO14001体系组织生产，以ERP物料流通系统严格把控每一个环节，以CRM模式实施销售管理及销售服务。
4、业绩稳步增长
颠覆式管理，广纳人才
在采访中，三银涂料总经理梁乃文并没有大谈特谈三银涂料的优势。他反复强调三银股份对于人才的重视，并将自己定位成一家“中国建筑涂料的人才运营商“，他说，在我们的企业里，没有打工者，也没有职业者，只有事业者。
梁总介绍，三银不仅招聘全职业务员，也招聘兼职业务员，一旦成为三银涂料团队中的一员，他自己就是老板，为了自己的目标而努力，三银是后勤提供者，是保姆，员工是老板。在这里只要有目标，只要你愿意。正是这样颠覆式的自由化管理，白银时代下，三银涂料的业绩仍稳步增长。
三银涂料总经理梁乃文与黄太阳老师开创了三银独有的快乐企业管理模式。梁总表示， 三银涂料对于业务员的奖励采取按斤称人民币的方式发放，比如2014年年终第一名就发了8斤人民币，第二名发6斤，充分调动员工的积极性。
考察后记
在访谈中，梁总不断的提及三银的快乐管理模式。在他看来，这个年代不应该累，轻松做大事。只要找准员工及合作伙伴的痛点、难点，并提供痒点奖励，员工及合作伙伴就能毫无顾虑拼事业！
走访这么多企业，小编第一次听到这样的管理模式，确实在房地产业越来越不好做的白银时代，研发性价比高的产品，营销策略转型都不失为好办法。然而三银涂料真正明了营销还是以人为本，抓住了人心，员工还能没有未来？业绩还能没有保障？企业还能没有发展么？！
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来源：明源云采购；作者：蒋丽萍，更多好文章推荐及品牌宣传，请添加明源云采购主编黄
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